PersonalMedia論

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売上を効率良くあげるためには

お客様への提案を最適化していく必要があります。

 

「喉が強烈に渇いている人に
　さっと水を差し出せば売れます」

 

でも、それほど喉の渇きを自覚していない人には

 

・味のついたもの
・健康にいい切り口
・食事の雰囲気

 

などなど
プラスαの提案が必要になります。

 

で、ですね。

 

この提案の最適化には2つのルートがあります。

 

一つは

「集客したお客様一人ひとりに合ったご提案をする」

 

この提案方法って
リアルの営業現場では当たり前の事ですけど
ネットに落とし込もうとすると大変です・・

 

個人でやるのは
ほぼほぼ無理でしょう。

 

が

 

この仕組みを外注することは誰でもできます。

 

それは、、、
アドセンス広告です。

 

視聴者に最適な広告を
Googleが蓄積したデータに基づき表示します。

 

ですから

 

ユーチューバーである僕は
視聴者にとって面白いと思えるような動画を
投稿することに集中するだけで

自然と稼ぐことができるのです。

 

このYouTubeアドセンスの仕組みの凄みを
僕はこんな感じでマーケティング視点で解剖して
考えています。

 

では

 

もう一つの方向性は？
ってところですけど

 

「商品、サービスに興味ある人を
　スクイーズしてから提案する。」

 

テレアポの電話を例にとると
1日に何件の電話をかけられるかが勝負です。

 

となると

 

電話した一人ひとりに、商品、サービスの説明をしていては日が暮れます。。。

 

であれば

 

興味のある属性を絞り込むための
質問を発見することを最優先に僕は考えます。

 

高確率で商品、サービスの提案を
受け入れてくれる人が

どんな質問に興味を示すか？

 

コレですね。

 

この質問を発見できれば
電話口でそれを投げかけ、反応を示さない人には

 

「ありがとうございました」

 

で電話を切ります。

 

そして次に向かう。

こういうサイクルを構築します。

 

で、ここで重要なもう一つの視点が

「人の興味は移ろいやすい」

ということです。

 

今は興味ないけど
明日は興味持つってことは普通にありますよね。

 

なので、継続的に提案する仕組みを、その裏側でつくることも同時に考えていきます。ニヤリ

 

最後にまとめますと、

今日お伝えしたことは

 

僕の稼ぎの源泉である

・YouTubeアドセンス
・STEP-Mail

のノウハウ解説でもあります。

そういう視点で
再度読み返してみてください。

 

三浦孝偉氏との対談音声プレゼント

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