PersonalMedia論

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ほろ酔い”消費を狙え！「3％のお酒」が売れてる理由

この記事が気になり
ビール業界の動向を調べてみたところ

 

ビールのシェアは

 

38.2% アサヒ
33.2% キリン
15.4% サントリー
12.3% サッポロ

 

と、アサヒは業界3位（一瞬4位）だったところから

 

スーパードライで一気に2位に浮上し

その後もキリンを追い上げ2001年に首位交代し

 

そこから、15年余りの間
激しくキリンとのシェア争いをしつつも
ビール業界では1位を保ってきています。

 

で、ですね。

 

驚くべきことに
その間隙を縫ってサントリーが売上高首位へ

（The Essence of BBT より引用）

 

キリンやアサヒにしてみれば
ビールが主戦場と思い、熾烈に戦っていたのに、、

 

いつの間にか主戦場が変わっていて
サントリーにブチ抜かれちゃっています。

 

・・・うーーん、、

 

こ・これは、、
考えさせられる事例ですね。。。

 

キリン、アサヒはきっとこう考えていたはずです。

 

アサヒ「キリンに負けるな！」
キリン「アサヒを追い抜くぞ」

 

………

 

……

 

…

 

でも、サントリーは違う。

 

サントリーが向いている方向は消費者、彼ら彼女らの「生活を豊かに」するにはどうするのか？

この一点突破です。

 

極論、キリンもアサヒも眼中に無いw

 

だからこそ
万年4位でもビールを売り続けることができ

 

プレミアムビールでじわじわとシェアを上げ
いつの間にか、ビールでも3位に

 

そして

 

ハイボールで仕掛け
ほろよいで追撃をかけ

売上高で1位に、驚

 

消費者の方を向き、新商品を開発し続けたことで
一気に花開いたのでしょう。

 

まさに僕の大好きな二次曲線的な爆発
じわじわドカーンですw

 

成長に「消費者のことを考える」という
レバレッジをかけることで
一気に突き抜けることができた。

 

そう分析しています。

僕もそうありたいと
強く想うケーススタディでした。

 

みなさんも、ご自分のケースに当てはめ

 

・矮小化した戦場で戦っていないか？
・消費者のことを第一に考えられているか？

 

考えるキッカケにしてみてください。

 

 

三浦孝偉氏との対談音声プレゼント

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