PersonalMedia論

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ユーチューバー風にw

ダイレクト出版のfacebook広告を体験してみた体験記です。

 

ご存知のように
僕はfacebook広告を研究中です。

 

なので、実際に上手くいっている事例も
体験してみようと昨日、、

 

パソコンの右バナーに表示され目についた
このfacebook広告をクリックしてみました。

 

一つの物事を
複数の視点から眺める複眼思考

これを鍛えるためにも

 

こういう歴史の別視点を知ることって
訓練にもってこいだったりします。

 

複眼思考ができるようになると平面的にしか捉えられなかったものを、立体的に捕捉し汲み取ることができるようになります。

 

経営者が歴史好きなのも
こういう側面もあると思いますよ。

 

で、本論に戻すと・・

 

FB広告をクリックした先にあったのは
定価2,980円のCD版オーディオブックが無料
そして送料550円のみで手に入るというレターです。

 

うーん、なるほど。

と思い、早速決済してみると

 

ワンタイムオファーで19,800円の年間購読です。

 

今なら特典で5時間オーバーの音声と年2回、通常は1回5万円で開催しているセミナーに参加できます！つまり10万円が無料です。というオファー。

 

「興味がある方にとってみると
　断れないオファー」

 

ですよね。

 

僕も歴史を知るのは好きなので
当然申し込みしたところ・・

 

更なるワンタイムオファー

続いては2年目の更新料を今払えば
5000円引きの14,800円で継続できます

 

というものです。

 

「おぉ、LTVを伸ばすマーケ手法できたか」

 

1年目から2年目の継続時に落ちる確率が仮に50％であれば、2年目の売上単価は9900円ですよね。

 

に対し、14,800円でのオファーであれば
LTV（Life Time Value）を高める効果があります。

 

多分、これを決済すると
さらに追加のオファーが用意されていたかもですけど
3回目のオファーは決済せずにおきましたw

 

このfb広告から得た教訓をまとめると

 

・スマホ経由だと

　多分ここまで深く申し込みを続けないだろう
　（決済や申し込みするのが、スマホだと面倒）

 

・パソコン画面に表示させる広告であれば
　流れを整えれば、今回の事例のように

　決済を積み重ねる可能性ある
　（FB広告は出す媒体と場所を設定できる）

 

・毎月のセミナーを定期開催しておくことで
　今回の事例のように2回無料などの
　強く断れないオファーを創ることができる

 

です。

 

と、こんな感じで
日常に転がっているマーケティングを拾い上げ
自らの血肉にする意識を持つと

 

日常すべてを
稼ぎネタにすることができます。

 

そんな、ビジネス脳を
僕と一緒に鍛えていきましょう。

それでは本日は以上となります。
今日もビジネスを楽しみましょう！！

 

追伸1

 

本文の中の1回目のワンタイムオファーは実はワンタイムじゃなく、550円のオーディオブックの決済連絡メールにURLが記載されてました。

 

一方で、2回目のワンタイムは本当にワンタイムで、画面をクローズしたら二度と見れませんでした。

 

こんなちょっとした仕掛け
違いも学びになりますね。

 

追伸2

 

昨日、今日とSTEP-Mailから売上があり
今月は34万6,780円まで伸びてきました！

 

ついに大台の30万円突破！！！
ここまで来たら今月は40万円越えを目指します。

 

追伸3

 

STEP-Mailの良さは
何もしなくても売り上げが上がることですけど

 

今月のように
仕掛けて売り上げを上げることもできる。

 

この利点を
存分に味わえています。

 

売れるSTEP-Mailが複数あれば、あとは誘導するだけで、売り上げがある程度計算できます。

 

今月はFB広告は研究中ですけど
その他の広告費は投下していません。

 

つまり

 

研究用の広告費1万円を差し引いた残りは
純粋な利益です。

 

個人Mediaが育てば、この中で連鎖させることで
このくらいの可能性があることは示せたので

 

ブログ読者にもワクワクする未来を
少し覗いて頂くことができたと想います。

 

更なる可能性をお見せできるよう
僕も研究を継続していきますね！

 

三浦孝偉氏との対談音声プレゼント

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